Torku markası 2020 yılında heyecanla yeni eserini duyurmuş ve Torku No On isimli bu yerli kola raflarda yerini almıştı.
Bugün raflarda göremediğimiz bu içecek, aslında büyük umutlarla piyasaya sürülmüştü ve önemli bir muvaffakiyet yakalaması bekleniyordu.
Doğal içerikli olmasına vurgu yapılan Torku No On genel olarak beğenilen bir eserdi.
Yapılan reklamlarda hibiskus, meyan kökü, limon, elma ve siyah havuç üzere doğal bileşenlerin öne çıkarılmasına ek olarak içeceğin renklendirici ve esirgeyici hususlar içermemesi üzere özelliklerine de vurgu yapılıyordu.
İçeceğin özgünlüğüne ve doğallığına dikkat çeken marka, kendisini rakiplerinden doğal içeriği ile ayrıştırmayı hedefliyordu.
İçeceği tüketen şahısların yorumlarına nazaran içeceğin tadı da berbat değildi hatta kolalı jelibona benzetiliyordu.
Peki her şey yolunda üzere görünürken zıt giden şey ne olmuştu?
Torku reklam kampanyalarında kendini farklılaştırmayı ve bu sayede rakiplerinden ayrışmayı hedeflerken çok temel bir yerde yanılgı yapmıştı.
Reklamlarda kullanılan “Başka bir şey bu!” ve “Ne kola ne gazoz bu diğer bir şey!” sloganları, içeceğin kola ya da aromalı bir gazoz olmaktan çıkarıyordu fakat bu durum tüketicilerde bir baş karışıklığına sebep oldu.
Ürünün ne olduğu ile ilgili bir belirsizlik vardı ve kullanılan slogandaki belirsizlik tüketicilerin esere karşı olumlu ya da olumsuz bir algı geliştirmesinin önünde bir mahzur yarattı.
Bu sebeple, Torku’nun reklamındaki ikna faktörleri tüketiciyi etkilemek ve akılda kalmak için tam manasıyla kâfi olamadı.
Ek olarak, marka ismi konusunda da yanlışsız bir seçim yapılmamıştı. Söylemesi zordu ve “On Numara” manasını tabir etmeye çalışsa da burada da tam bir netlik yakalanamamıştı.
Dünya markaları ile rekabet edemeyen Torku No On raflardan yavaş yavaş yavaş kayboldu.
İlk piyasaya çıktığı periyot eser büyük bir satış hacmi yakalamıştı fakat genele bakıldığında Torku No On’un dünya markası rakipleri ile rekabet etmesi açısından önemli problemler vardı.
Güçlü markalarla rekabet edemeyen markanın iade oranları da gittikçe artmaya başlamıştı.
Reklam masraflarının de hayli fazla olması gelir sarfiyat istikrarını bozdu, bu da markanın ziyan etmesine sebep oldu.
Bu sebeple, piyasaya tezli bir giriş yapan Torku No On’un seyahati başarısızlıkla sonuçlandı…
Özetle, Torku No On’un piyasadan çekilmesi bir eserin sadece lezzetli ve doğal içeriklere sahip olmasının kâfi olmadığını, eser ne kadar düzgün olursa olsun doğru pazarlama stratejilerinin de epey kıymetli olduğunu vurguluyor.
